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 “窮”客戶,是企業(yè)營銷的攔路虎

 2014-1-21 14:05:00  發(fā)布者:濟南旭聯(lián)儀器設(shè)備 有限公司

客戶,是企業(yè)營銷的攔路虎

    濟南旭聯(lián)儀器設(shè)備有限公司認為,不管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、功能多么好,如果一個企業(yè)的客戶是低端客戶即窮客戶,后客戶都會與你獅子大開口,討價還價,因為他沒有錢,結(jié)果產(chǎn)品價格只能賣得很低,因為價賣高他買不起,后企業(yè)還落下一個性價比高的“美名”,性價比高就是產(chǎn)品性能好但價格低,這并不是說中國企業(yè)愿意這樣,而實在是因為不會營銷所致,企業(yè)是被逼的結(jié)果。

    山東省專業(yè)的儀器儀表公司濟南旭聯(lián)儀器設(shè)備有限公司認為:窮客戶即低端客戶具有四大危害,任何一個公司必須睜大眼睛認清本質(zhì):

    害處一:“窮客戶”是高成本客戶

害處二:“窮客戶”是“殺手”客戶

        害處三:“窮客戶”是麻煩客戶

     害處四:“窮客戶”是無賴客戶

  濟南旭聯(lián)儀器設(shè)備有限公司老板常說:“企業(yè)經(jīng)營的終極目標就是盈利,三流的企業(yè)虧損墊背,二流的企業(yè)在盈虧平衡上痛苦掙扎,一流的企業(yè)盈利豐厚輕松自如,高水平的營銷就是要給企業(yè)帶來高于行業(yè)平均水平的盈利,要做到這樣的背后其實由客戶層面決定,所以說:高水平的營銷就是遠離‘窮客戶’�!�

    


“窮”客戶,是企業(yè)營銷的攔路虎

   
 
 
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